销售行业以外的人可能很少知道这一点，但 LinkedIn每年都会发布一份全球销售状况报告。上一份报告的重点是疫情如何更好地扰乱销售流程、技术堆栈的崛起如何影响业绩，以及表现最佳的公司如何利用这些趋势取得成功。 由于 LinkedIn 是 B2B 销售的领先社交媒体平台，许多销售代表和经理将利用这些发现来调整并确认他们正在利用最佳实践，但营销团队也应该承认许多要点。 毫无疑问，事实是顶级销售人员都比其他销售人员进行了更多的研究。总共 76% 的顶尖销售人员表示，他们“总是”在接触潜在销售前景之前进行研究。只有 47% 的其他卖家提出了同样的说法。
销售学到了什么——研究为王
这与报告的调查结果一致，即真正的“冷门”电 新数据库 话正在消失，“热情”电话是表现最佳的卖家的标准，88％的卖家表示他们参与了“热情”电话。 该报告指出，与大流行之前相比，卖家在联系买家之前需要对买家进行“更多”的研究。 68% 的买家表示，他们不太可能与提供与他们工作无关的信息的卖家打交道，因此销售专业人员在联系之前了解以下内容非常重要： 了解他们的业务需求 了解潜在客户在购买过程中的角色 提供个性化沟通 当买家收到与他们相关的信息或挑战他们当前思维方式的信息时，他们会做出很好的反应。
每月与销售见面并利用他们的反馈
这里得出的结论是，表现最好的企业与他 DV 线索 们的营销团队合作，从各种潜在客户来源了解买家的意图，并知道什么营销信息最能引起买家的共鸣，从而知道如何开展工作。 该报告建议销售和营销团队每月举行一次会议，以便营销团队能够让销售人员及时了解买家的旅程以及如何最好地接触潜在客户，同时还能收到销售人员关于哪些内容来源效果最好、主题和问题的反馈。他们的销售电话中出现了这些问题，然后营销人员可以相应地调整他们的内容策略。
