对于刚开始进行潜在客户评分的公司，建议从简单的计算开始，随着时间的推移，当您了解更多信息并看到模型的实际应用时，您可以添加更多元素以使其更加准确。 新的号召性用语 例如，潜在客户评分的目标是让销售代表更好地了解谁是最好的潜在客户，这样他们就会比那些不太可能达成交易的销售代表花更多的时间在这些潜在客户上。 这意味着评分模型必须为最佳客户所代表的特征赋予较高的价值。 如何为 B2B 公司设置潜在客户评分 首先，。这些可以包括公司的规模、行业和对话者的角色。 一般来说，公司越大，机会越大，因此得分越高。 潜在客户的行业与公司成功的行业越一致，得分就越高。
我们查看可用的人口统计信息
正如标题越高、越一致，分数就越高。 这是一个例子： 1 是一家价值万美元的制造公司，与他联 比利时电话号码数据 系的人的头衔是。是一家价值 1 亿美元的专业服务公司，他们的目标人选是首席执行官。 该公司的潜在客户评分模型如下：是三个类别（规模、垂直和角色）中每个类别可以获得的最高分。 前景1在规模方面得到），在垂直方面得到分），标；人为主任级人员。领先者的总分是分，不错，但还不算很好。 前景 2 的尺寸得分为 分（满分 分），垂直得分为分（满分分），角色得分为 33 分（满分 33 分）。
因为制造业是该公司的主要垂直目
他们的总分是89分，一个非常好的成绩。 这是一个基本的人口统计模型，但还有更复杂的方法来获得潜在客户。 例如，您可以根据人们在您公司网 DV 线索 站上花费的时间来奖励积分。他们访问的页面越多或返回的次数越多，获得的积分就越多。 领先得分 例如，即使选择下载内容或订阅新闻通讯也可能会影响分数。订阅您公司博客、参加网络研讨会或从您的主页下载电子书的潜在客户可能会比那些没有订阅的潜在客户得分更高。 潜在客户评分模型的要素是无穷无尽的。
